Tá batendo a ansiedade por resultados com o inbound marketing aí? 😆
No dinâmico mundo do marketing digital, o Inbound Marketing tem se destacado como uma das estratégias mais eficazes para atrair e converter clientes. Essa metodologia não apenas aumenta a visibilidade da marca, mas também constrói um relacionamento de confiança com potenciais clientes.
Contudo, após dar os primeiros passos e implementar o inbound marketing, quanto tempo precisamos esperar para os resultados acontecerem? Essa é uma dúvida muito comum e neste texto vou esclarecer muitas coisas pra você.
Vamos explorar como funciona o Inbound Marketing, entender o tempo necessário para começar a ver resultados, a importância de definir claramente os objetivos de curto e longo prazo, e como uma operação bem estruturada pode gerar resultados significativos e sustentáveis.
Vamos lá?
Como funciona inbound marketing?
De maneira geral, o Inbound Marketing consiste em utilizar diversos canais digitais para captar a atenção de potenciais clientes por meio de conteúdos e ofertas relevantes, com o objetivo de convertê-los em leads.
Um lead é gerado quando uma pessoa acessa seu site ou páginas de captura e fornece suas informações de contato, como e-mail, telefone e outros dados.
Após a conversão de um visitante em lead, a empresa emprega estratégias de qualificação, utilizando conteúdos direcionados e contatos diretos, para transformar esse lead em cliente.
Em resumo, o Inbound Marketing opera como um extenso funil de marketing digital, atraindo e qualificando potenciais clientes para sua empresa, agindo de forma eficaz em cada fase da jornada de compra.
Em quanto tempo consigo ver os primeiros resultados com o inbound marketing?
Para começar a ter resultados de geração de leads qualificados no inbound marketing, não precisa muito tempo. Por exemplo, em 30 dias já é possível criar uma landing page e uma campanha no Google Ads para começar a ver os primeiros leads entrando, ou até mesmo antes desse prazo.
Contudo, precisamos entender que o marketing digital é um constante ciclo de planejamento, execução e análise de resultados.
Aqui na Athex, preferimos estabelecer esses ciclos de forma mensal, pois nos permite ter a agilidade e flexibilidade que a internet exige na rotina de uma empresa que busca aumentar os resultados de forma consistente.
Isso porque apesar de uma campanha poder se lançada rapidamente, ela ganha performance e qualidade com o tempo, podendo levar de três a seis meses para chegar ao ponto ideal.
Colocando de outra forma, perceba que “Lead” e “Lead qualificado” são coisas diferentes. Na sua operação de inbound marketing, é provável que 80% dos leads sejam desqualificados. Isso é muito normal!
Por isso, após lançados os materiais e campanhas, é necessário entrar no período de otimização, analisando os resultados e aplicando melhorias em todas as etapas do funil de inbound marketing para aumentar a performance.
O que é Resultado pra você?
Uma operação de inbound marketing dentro de uma empresa pode gerar muitos resultados, tais como converter leads, gerar MQL (lead qualificado), gerar SQL (lead pronto para uma abordagem comercial), além de outros tipos de resultados com objetivo de fortalecimento de marca.
Existem milhares de “tipos” de resultados possíveis dentro do inbound marketing, ainda distinguindo entre objetivos de curto e de longo prazo.
É fundamental, antes de sair fazendo qualquer coisa, entender que tipo de resultado você precisa e em qual prazo.
Eu sei que é automático pensar: “Ter o máximo de leads qualificados no menor tempo possível para conseguir vender”.
Perfeito, esse é o objetivo global de qualquer empresa, seja dentro de uma estratégia de inbound marketing, seja em uma panfletagem na rua.
É necessário se aprofundar um pouco mais se você busca ter resultados com o inbound marketing, definindo quantos leads precisa, em qual prazo, quais os KPIs secundários dentro dessa operação e quanto você está disposto a investir de tempo e dinheiro.
Resultados de curto prazo
Aqui vamos descrever alguns dos principais exemplos de objetivos e estratégias de inbound marketing para obter resultados de curto prazo (entre 15 dias e seis meses):
- Landing page de fundo de funil utilizada em uma campanha na rede de pesquisa do Google Ads. Essa abordagem é básica, porém eficaz, pois é possível colocar em prática dentro de pouco tempo e aparecer para os clientes que estão buscando pelos seus produtos e serviços agora.
- Caso você já tenha um perfil de Instagram com alguns conteúdos e pelo menos uns 300 seguidores, anunciar para seu público-alvo com uma campanha de WhatsApp e uma oferta atrativa pode trazer uma grande quantidade de leads no curto prazo também.
É importante destacar que velocidade e qualidade de leads não andam lado a lado. Claro que é possível gerar boas oportunidades de curto prazo, mas poderá ser mais uma questão de sorte do que competência.
Contudo, de forma alguma quero te desencorajar a testar coisas de curto prazo. Pelo contrário, temos que testar constantemente pois é possível encontrar caminhos muito prósperos dessa forma.
Apenas entenda que gerar leads qualificados no inbound marketing é um processo, com método definido e necessitando tempo para ganhar maturidade e performance. Assim, no curto prazo não se aborreça se só aparecerem leads de baixa qualidade, pois é um “mal necessário” para aprender o caminho das pedras e encontrar os leads bons ao longo do processo.
Resultados de longo prazo
Agora veja quais são as estratégias de inbound marketing mais comuns para gerar resultados de médio e longo prazo (a partir de seis meses):
- Materiais ricos de topo de funil, gerando leads dentro do perfil esperado, porém no início da jornada do cliente, necessitando qualificação até estar pronto para virar cliente;
- Webinars, e-books e outros materiais de meio de funil, com conteúdos mais aprofundados dentro da jornada do cliente, educando seus leads e mostrando o caminho para a solução dos problemas deles, indicando que vir a ser seu cliente pode ser uma boa ideia;
- Gerar de conteúdo de forma constante nas redes sociais, blog, e YouTube, sempre aplicando SEO e planejando os temas dos conteúdos bem alinhados com a sua persona;
- Criar um “arsenal” de conversões, ou seja, diversas landing pages, formulários e outras oportunidades para o seu público iniciar um relacionamento mais próximo com você. Quanto mais materiais para gerar leads, maior será a probabilidade de escalar os resultados de inbound marketing no longo prazo.
Um exemplo claro de como os resultados acontecem com o tempo no inbound marketing é a nossa planilha de indicadores de marketing digital.
Já tem mais de um ano que criamos esse material gratuito e uma landing page para download. No início, divulgamos no Google Ads para começar a tracionar no curto prazo, mas ao longo do tempo o algoritmo do Google entendeu que essa página era ótima para rankear organicamente também.
Hoje se você pesquisar por “planilha de indicadores de marketing” no Google, verá que nossa página aparece entre os primeiros resultados (no domínio da Auckland, uma das empresas do grupo Athex). Esse material gera muitos leads diariamente pra nós, sendo alguns deles empresas muito qualificadas dentro do nosso ICP (perfil de cliente ideal).
Como ter resultados mais rápidos no inbound marketing
Para acelerar o processo de amadurecimento da sua operação de inbound marketing e ter mais resultados, existem algumas técnicas avançadas que é possível aplicar.
Apenas para entendimento, quando cito resultados “mais rápidos”, não me refiro a ser necessariamente um resultado de curto prazo. Mas sim um catalisador do processo, ou seja, otimizar para acelerar as coisas.
Uma das principais formas de acelerar é analisando resultados, extraindo insights e ajustando a rota rapidamente.
Parece óbvio, não é? Mas acredite, quase ninguém faz isso.
A grande maioria das empresas lança suas landing pages e campanhas, e espera. Espera um tempão, não analisa os dados como deveria, e lá na frente é que manifestam alguma insatisfação em relação aos próprios resultados.
O maior segredo para ter resultados com marketing digital é ter disciplina, método e priorizar a execução.
Não existe trend do Tiktok ou campanha super criativa que supere essa consistência no longo prazo.
Entendendo que essa dinâmica é necessária, agora apresento algumas dicas de como acelerar os resultados de inbound marketing com o seguinte:
- Aplicar técnicas de CRO em seu site e landing page;
- Utilizar de 3 a 5 criativos de anúncios nas suas campanhas de tráfego pago;
- Fazer remarketing para públicos quentes na segmentação dos anúncios;
- Contratar um especialista em otimização de criativos de anúncios para tornar as imagens e textos mais atrativos;
- Publicar conteúdos diariamente, seja no feed das redes sociais, nos stories; no seu blog, no YouTube, entre outros.
Como ter resultados consistentes ao longo do tempo
Para tornar sua estrutura de inbound marketing mais robusta, seja em tamanho ou qualidade, é necessário trazer pessoas com mais experiência para o processo.
Isso pode ser feito montando um time interno com profissionais sênior, contratando uma agência de inbound marketing especializada, ou então as duas coisas.
Para ter resultados consistentes e escaláveis no longo prazo, será necessário criar um volume de conteúdos muito grande de forma cadenciada e planejada, desenvolver novos canais de aquisição de leads, atualizando a estrutura atual sempre que houver mudanças de mercado, entre diversas outras situações que uma estrutura de marketing exige.
Independente do cenário, é muito provável que você necessite contratar uma agência de marketing especializada em implementar e otimizar inbound marketing. Por isso, te convido a conhecer um pouco mais sobre o trabalho da Athex, somos uma das principais agências de inbound do Brasil com bastante bagagem de mercado. Com certeza podemos te ajudar! Clique aqui para explorar nosso site.
