O tráfego pago é uma estratégia de marketing digital em que empresas compram visitas para seus sites ou páginas por meio de anúncios em plataformas como Google e Redes Sociais.
Essa abordagem permite alcançar rapidamente um público-alvo específico, aumentar a visibilidade online e obter resultados de curto prazo na geração de leads, ao invés de depender exclusivamente do tráfego orgânico.
Dentro desse contexto, uma das principais dúvidas das empresas é em como encontrar os melhores públicos dentro das plataformas de tráfego pago para otimizar o investimento, atraindo um público mais qualificado e diminuindo o custo por lead.
Confira a seguir, quais são os melhores públicos para suas campanhas de anúncios na internet.
Definição de público no tráfego pago
A definição de público no tráfego pago refere-se ao processo de segmentar e selecionar grupos específicos de pessoas que você deseja alcançar com seus anúncios.
Esse processo envolve a utilização de critérios como dados demográficos (idade, gênero, localização), interesses, comportamentos, e histórico de interações online para garantir que os anúncios sejam exibidos para as pessoas mais propensas a se interessarem pelo seu produto ou serviço.
A segmentação precisa aumenta a eficácia das campanhas de tráfego pago, melhorando a taxa de conversão e otimizando o retorno sobre o investimento (ROI).
Públicos frios
Esse pode não ser “o melhor” público para suas campanhas de tráfego pago, mas com certeza precisa estar entre os públicos selecionados dentro da sua estrutura de campanha.
Isso porque as ferramentas de tráfego pago, especialmente nos últimos dois anos, evoluiu significativamente no aprendizado de máquina para entender padrões de comportamento das pessoas e encontrar automaticamente os melhores alvos para as suas campanhas.
Basicamente, na seleção de público frio, basta ter uma excelente estratégia de campanha (tema e oferta), criativos bem elaborados e o resto, a ferramenta faz. Você só precisa dar um direcionamento de localização, idade, gênero e selecionar alguns interesses dentro das ferramentas.
Definitivamente, o público frio precisa estar dentro das suas campanhas, em paralelo com os outros públicos que estamos indicando aqui nesse post.
Público quente: Remarketing
Outros públicos muito importantes para gerar leads nas suas campanhas de tráfego pago, são os públicos de remarketing.
Públicos de remarketing são grupos de pessoas que já interagiram com a sua marca de alguma forma, como visitando o seu site, visualizando produtos específicos, adicionando itens ao carrinho de compras, ou interagindo com seus anúncios e conteúdos nas redes sociais.
Esses públicos são criados com base em dados coletados sobre essas interações anteriores, permitindo que você segmente e direcione anúncios especificamente para essas pessoas.
O objetivo do remarketing é reengajar esses usuários, lembrando-os de seu interesse anterior e incentivando-os a completar uma ação desejada, como finalizar uma compra, inscrever-se em uma newsletter ou preencher um formulário de contato.
Por meio do remarketing, as empresas podem aumentar a relevância dos seus anúncios e melhorar as taxas de conversão, já que estão se dirigindo a um público que já demonstrou interesse em seus produtos ou serviços.
Público quente: listas de contatos
O terceiro público que vamos indicar para ter resultados com os anúncios na internet, são as listas de clientes ou de contatos que você possui.
Essas listas podem já existir na sua base de dados de contatos ou ser criada a partir de ferramentas de prospecção, como por exemplo, na Exact Sales.
Ao utilizar listas de contatos na segmentação do tráfego pago, você terá um maior controle sobre quem verá seus anúncios, pois é possível segmentar a campanha apenas para tais listas.
Contudo, os resultados irão depender da qualidade dessas listas e da abordagem que você terá nos criativos de anúncios, já que as ferramentas apenas farão o papel de “levar a sua mensagem” até esse público bem direcionado.
Público de engajamento incentivado
Por último, para compor essas dicas de melhores públicos para segmentar no tráfego pago, são aqueles que chamamos de “engajamento incentivado”.
Para criar esse público, é necessário ter duas campanhas de tráfego rodando simultaneamente, uma que seleciona um público frio e distribui conteúdos com um objetivo de engajamento, e outra campanha com CTA (chamada para a ação desejada) especificamente para quem interagiu com esses conteúdos.
Por exemplo:
Imagine que você crie três vídeos de conteúdos muito interessantes sobre um assunto relacionado à sua empresa. Vamos supor que seja um passo a passo para resolver uma questão que seu público tem dificuldade.
Primeiramente, você irá criar uma campanha de engajamento para um público frio segmentado por interesse e região, e colocar esses três vídeos para serem “impulsionados”.
Em seguida, você irá criar um público personalizado selecionando somente as pessoas que visualizaram pelo menos 50% de algum desses três vídeos (também é possível configurar para 25%, 75%, entre outros).
Esse público personalizado será inserido em uma campanha diferente que será veiculada em paralelo à primeira, mas dessa vez com os criativos de CTA, convidando o público para realizar uma conversão em landing page, enviar uma mensagem no WhatsApp ou então comprar diretamente no seu e-commerce.
Essa abordagem costuma funcionar muito se for bem arquitetada e os vídeos de conteúdos forem muito bons, já que você gerou valor para uma audiência antes de simplesmente oferecer um produto ou serviço sem elas nem te conhecerem.
Vale a pena investir em tráfego pago para gerar leads?
Investir em tráfego pago para gerar leads é uma boa devido a possibilidade de gerar resultados rápidos. Com a segmentação precisa oferecida por plataformas como Google Ads e Meta Ads, é possível direcionar anúncios a públicos específicos, aumentando as chances de atrair leads qualificados.
O controle de orçamento e a possibilidade de ajustes em tempo real permitem um gerenciamento eficaz dos gastos. Além disso, as ferramentas de tráfego pago fornecem dados detalhados para otimização contínua das campanhas, garantindo um bom retorno sobre o investimento (ROI).
A escalabilidade das campanhas pagas facilita a expansão rápida de operações de marketing, complementando as estratégias de SEO e marketing de conteúdo que estão mais orientadas para o longo prazo.
A flexibilidade para ajustar campanhas conforme mudanças de mercado e a capacidade de realizar retargeting aumentam a eficácia, ao reengajar usuários que já demonstraram interesse.
Assim, o tráfego pago não só aumenta a visibilidade da marca, mas também permite a personalização de anúncios para diferentes segmentos do público, tornando-se uma estratégia essencial para obter resultados rápidos e mensuráveis.
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