Vamos direto ao ponto: converter leads qualificados ainda é um desafio para a maioria das empresas. E não estamos falando de achismo.
De acordo com dados apresentados no nosso webinar, a taxa média de conversão no Brasil é de apenas 3,15%, bem abaixo da média global de 4,2%. Porém, empresas líderes estão indo muito além: atingem taxas superiores a 9%, ou seja, convertem até 3 vezes mais.
Qual o segredo dessas empresas?
A resposta está em cinco pilares estratégicos — cada um deles testado, validado e aplicado diariamente pelas empresas que mais crescem no digital.
Neste artigo, você vai entender como aplicar os mesmos segredos no seu negócio. E o melhor: com exemplos práticos, dados reais e insights vindos da nossa experiência aqui na Athex.
Como converter mais leads?
Como esse é um assunto crucial para o sucesso de qualquer empresa, gravamos um webinar completo detalhando um pouco mais sobre as melhores estratégias para converter leads.
O conteúdo desse webinar também pode ser lido a seguir aqui neste artigo, mas recomendamos fortemente reservar um tempinho extra para assistir o vídeo completo.
Segredos revelados: Confira a seguir as principais estratégias das empresas que convertem 3x mais leads
Tráfego de Qualidade: Começa Por Aí
Não adianta atrair mil visitantes se eles não têm perfil para comprar de você.
As empresas que mais convertem investem pesado em tráfego qualificado — tanto pago quanto orgânico — e usam segmentações extremamente estratégicas para isso.
Segundo nosso estudo com clientes da Athex, campanhas no Meta Ads são líderes em geração de leads qualificados, enquanto a combinação de SEO + Google Ads gera taxas de conversão de até 6% em mercados B2B premium.
O que elas fazem de diferente?
- Utilizam segmentações personalizadas por intenção de busca, comportamento e engajamento.
- Otimizam constantemente os anúncios com base em ROAS e taxa de conversão por canal.
- Monitoram relatórios semanais de tráfego para entender onde investir mais.
Aqui, o foco não é só atrair. É atrair o lead certo, no momento certo, com a mensagem certa.
Benefícios Claros: Valor Imediato na Primeira Olhada
Você já entrou em uma página e saiu em 3 segundos porque… não entendeu nada?
Isso acontece com mais frequência do que parece. 76% dos usuários abandonam páginas sem entender o valor da oferta, segundo dados levantados pela RD Station.
Empresas que convertem mais deixam claro o “o que eu ganho com isso” logo nos primeiros segundos.
A diferença está nos detalhes:
- Títulos diretos com benefícios mensuráveis acima da dobra.
- Uso de urgência real: ofertas limitadas, condições especiais, bônus exclusivos.
- Prova social com depoimentos, avaliações, selos de confiança.
Quando o lead entende rapidamente o benefício, ele se sente mais seguro para avançar.
Landing Pages Otimizadas com CRO
Você está usando landing pages como antigamente?
Se sim, você está perdendo conversão. 87% das empresas que mais convertem fazem testes A/B constantes. E isso impacta diretamente os resultados:
- +20 a 50% de conversão com mudanças simples como botões, títulos ou imagens.
- +120% com formulários menores e mais objetivos.
Na Athex, usamos os testes A/B da RD Station Marketing para otimizar constantemente as nossas Landing Pages e as de nossos cliente, utilizando técnicas avançadas de CRO.
Múltiplos Pontos de Conversão: Não Dependa de Um Só Canal
Sabe aquela página linda que tem só um botão de conversão no final?
Pode funcionar. Mas as empresas que convertem 3x mais fazem diferente. Elas distribuem múltiplos pontos de conversão em toda a jornada.
E isso faz diferença.
- Empresas com 3 ou mais pontos de conversão geram até 40% mais leads.
- WhatsApp e pop-ups inteligentes dobram o engajamento, quando bem aplicados.
Algumas estratégias que usamos com nossos clientes:
- Formulário progressivo na LP.
- Botão de WhatsApp fixo com tag de rastreio.
- Pop-up de saída oferecendo um material rico.
- Integração com RD Conversas para capturar leads diretamente no chat.
Quanto mais oportunidades você oferece para o lead converter, maior a chance de ele agir.
Análise de dados para maior aprendizado
Marketing sem análise é chute. As empresas que mais convertem monitoram dados com frequência e otimizam o que for necessário sem medo de mudar.
Segundo a RD Station, ajustes semanais permitem otimizações 50% mais rápidas e aumento de até 35% nos resultados com base em horários, canais e rejeição. Isso inclui:
- Monitoramento de horário de pico.
- Análise de ROI por canal.
- Taxa de rejeição por página e botão.
Não existe campanha perfeita. Existe campanha em constante evolução.
Bônus: Não Basta Converter, Tem Que Qualificar
Conversão sem qualificação pode ser um tiro no pé. O time comercial perde tempo com leads que nunca deveriam ter sido enviados.
Empresas de alta performance usam sistemas inteligentes de qualificação:
- Campos estratégicos nos formulários.
- Lead scoring com base no comportamento do usuário.
- Integração com CRM para que apenas leads bons cheguem às mãos da equipe de vendas.
Você sabia que 50% do tempo de vendas é desperdiçado com leads ruins?
Aqui na Athex, usamos fluxos automatizados no RD Station para pré-qualificar, pontuar e encaminhar somente os melhores contatos para o time comercial.
Quer Aplicar Tudo Isso na Sua Empresa?
Ajudamos empresas como a sua a gerar mais leads, aumentar as conversões e alinhar marketing e vendas de forma estratégica.
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