O marketing digital é um mar de oportunidades para empresas alcançarem seu público-alvo de forma eficaz e em grande escala. Por causa dessa possibilidade, a internet acabou se tornando saturada, com muitas empresas brigando pela atenção das pessoas.
Dessa forma, pensar em estratégias mais assertivas e testar novas ideias é necessário para conseguir sucesso nos canais digitais. Colocando em outras palavras, as empresas que não estão constantemente se aprimorando nas suas ações de marketing na internet e fazendo apenas o básico, tendem a ficar para trás.
Dentro desse cenário, métodos como o Growth Marketing tem ganhado muito espaço, pois apresenta uma forma muito mais eficaz de aumentar os resultados de marketing e vendas.
Aprenda a seguir qual é o conceito dessa abordagem inovadora que pode alavancar os resultados da sua empresa dentro do marketing digital e como implementar a mentalidade de growth no seu dia a dia.
O que é Growth Marketing?
Growth Marketing é uma abordagem estratégica e analítica do marketing que se concentra no crescimento contínuo e sustentável de uma empresa.
Diferente das estratégias de marketing tradicionais, que podem focar em aspectos específicos como a construção da marca ou campanhas de publicidade, o Growth Marketing abrange todo o funil de vendas, desde a aquisição até a retenção e recomendação de clientes.
O grande objetivo do growth marketing é encontrar oportunidades de crescimento expressivo nos resultados de marketing, seja otimizando a performance ou testando novas ideias.
Características Principais do Growth Marketing
- Orientação por Dados: Decisões baseadas em dados são fundamentais. O Growth Marketing utiliza uma variedade de ferramentas e técnicas de análise para medir e otimizar cada etapa do funil de marketing.
- Experimentação e Testes A/B: A experimentação constante é uma prática central. Testes A/B e outras metodologias de experimentação são usados para identificar as táticas mais eficazes para atrair e converter clientes.
- Foco no Funil Completo: Ao invés de focar apenas na parte superior do funil (aquisição de novos clientes), o Growth Marketing considera todas as fases do ciclo de vida do cliente, incluindo ativação, retenção, receita e recomendação.
- Interdisciplinaridade: Growth Marketers geralmente possuem conhecimentos em várias disciplinas, como análise de dados, psicologia do consumidor, design de produto e desenvolvimento de software, permitindo uma abordagem mais integrada e eficiente.
- Iteração Rápida: A agilidade é crucial. As equipes de Growth Marketing precisam ser capazes de implementar, testar, analisar e ajustar suas estratégias rapidamente para manter o crescimento.
O que é mentalidade de Growth?
O growth marketing possui um aspecto técnico muito bem definido e pode ser muito benéfico para uma empresa aumentar seus resultados de forma significativa.
Essa abordagem dentro do marketing digital é de extrema importância para crescer em um ambiente dinâmico e as possibilidades de crescimento são muito amplas.
Contudo, por mais que a metodologia de growth marketing já esteja consolidada e que sua implementação pode ser feita com baixo custo, ainda existe muita resistência entre gestores de empresas.
Os obstáculos podem ser falta de equipe especializada, falta de conhecimento sobre as possibilidades do growth marketing, medo de ousar e errar, sair da zona de conforto, falta de entendimento sobre dados, entre outros.
Desenvolver uma mentalidade de growth marketing (ou mindset, como preferir) para alcançar resultados maiores na empresa exige quebrar todas essas resistências e incluir processos de growth na rotina, criando experimentações constantes.
Para facilitar o início dessa construção de mentalidade de growth marketing na sua empresa, comece pequeno. Escolha uma pequena parte da operação de marketing que possua um histórico de dados para analisar, obtenha insights e faça um teste pontual com risco baixo.
Como implementar o Growth Marketing na empresa
O primeiro passo para entender como implementar growth marketing na empresa é conhecer a base do conceito de growth hacking.
Growth Hacking é uma metodologia focada em encontrar oportunidades criativas e muitas vezes não muito óbvias para impulsionar o crescimento exponencial de uma empresa, unindo a força dos dados para gerar novos insights e aplicação de experimentos para escalar resultados.
O processo de growth hacking acontece em quatro estágios:
Analisar: utilização de ferramentas para análise de dados e transformação de informações em conhecimento útil para gerar insights.
Idealizar: aplicação de técnicas de brainstorming para ter ideias criativas do que pode ser implementado para melhorar os resultados.
Priorizar: você irá perceber que algumas ideias são muito boas e muito difíceis de serem aplicadas, enquanto outras serão muito fáceis porém possuem baixíssimo potencial de resultados. Portanto, selecione algumas ideias que sejam relativamente fáceis e rápidas de aplicar e que possuam um alto potencial.
Testar: hora da ação! Coloque em prática os experimentos e acompanhe os resultados acontecendo. É importante que o ciclo de experimentação tenha começo, meio e fim, portanto não esqueça de colocar prazo para cada teste.
Entendendo essa metodologia, ficará mais fácil criar uma mentalidade de growth marketing na empresa. Agora veja abaixo algumas ideias mais específicas de como aplicar isso dentro do marketing digital.
- Otimização de landing pages com técnicas de CRO
- Explorar novos públicos no tráfego pago
- Aceleração de SEO com intensificação temporária de publicações no blog
- Testar calls-to-action em blog posts para converter mais leads
- Desenvolvimento de programa de indicação
- Aumento de receita com upsell de plano
- Fluxos de nutrição avançados para a base de leads com CTA exclusivo
- Explorar novos canais no tráfego pago, como o YouTube e Linkedin
Dica: use o ChatGPT para ter ideias
Existem centenas de ideias que podem ser testadas no marketing digital. Eu fiz uma simulação com o ChatGPT, por exemplo, fornecendo dados históricos de acessos a uma página de um site e solicitando que a IA fornecesse ideias de otimização.
Solicite especificamente 50 possibilidades de tornar a página melhor e o ChatGPT forneceu insights incríveis. Passando pelo filtro de viabilidade X potencial, algumas se tornaram muito promissoras.
Busque insights. Convide outras pessoas para o brainstorming e analise ideias fora da caixa. E lembre que nenhuma ideia é tão ruim até que realmente seja testada e validada, você pode se surpreender com o que o marketing digital pode gerar de retorno, até mesmo onde não imaginamos que seria possível.
Diferença entre Growth Marketing e Growth Hacking
Embora compartilhem o mesmo DNA voltado para o crescimento, Growth Marketing e Growth Hacking são duas abordagens distintas, cada uma com suas ênfases e estratégias específicas.
Growth Hacking: Resultados Rápidos e Experimentação Constante
O Growth Hacking é uma abordagem ágil e centrada em resultados imediatos. Sua essência reside na experimentação constante, na busca por soluções não convencionais e na implementação de táticas inovadoras para impulsionar o crescimento de forma acelerada.
Focando muitas vezes em campanhas virais e gatilhos específicos, o Growth Hacking é como um foguete que busca atingir alturas vertiginosas em um curto espaço de tempo.
Growth Marketing: Estratégia de Longo Prazo e Relacionamentos Sólidos
Por outro lado, o Growth Marketing adota uma perspectiva mais holística e orientada para o longo prazo. Enquanto o Growth Hacking busca atalhos, o Growth Marketing busca construir uma estrada sólida para o crescimento sustentável.
Ele não se contenta apenas com aquisições momentâneas; busca criar relacionamentos significativos, entender a jornada completa do cliente e desenvolver estratégias que resultem em crescimento constante ao longo do tempo.
Em essência, a diferença entre Growth Marketing e Growth Hacking reside na abordagem temporal e na profundidade do relacionamento com o cliente. Enquanto o Growth Hacking é a faísca que acende o fogo do crescimento instantâneo, o Growth Marketing é o combustível que sustenta esse fogo, transformando-o em uma chama duradoura e consistente.
Ambos desempenham papéis cruciais, mas em contextos diferentes. O Growth Hacking é como um sprint inicial, enquanto o Growth Marketing é a maratona que estabelece as bases para um crescimento robusto e sustentável ao longo do tempo.
Existem agências de marketing especializada em Growth?
Uma agência de growth é especializada em impulsionar o crescimento de uma empresa através de estratégias de marketing digital baseadas em dados e inovação.
Focada em experimentação, análise de dados e otimização contínua, ela oferece insights valiosos e estratégias personalizadas. Profissionais de diversas especialidades trabalham juntos para definir metas claras, criar campanhas direcionadas e otimizar a conversão de leads em clientes.
A Athex tem aplicado growth hacking em projetos de inbound marketing, adaptando a metodologia para cada cliente com resultados impressionantes. Em um mercado competitivo, reinventar-se e utilizar métodos eficazes é essencial.
Ter uma agência de marketing digital com foco em growth pode ser vantajoso, especialmente para empresas com equipes menores. Entre em contato e vamos conversar sobre como gerar mais resultados para o seu negócio!
