O plano de marketing é o guia para manter o foco da empresa nos resultados e crescer de forma consistente. Criamos este exemplo de plano de marketing justamente para ajudar seu negócio com uma referência prática de planejamento, de forma detalhada e completa, incluindo um template pronto (e gratuito) para download.
Ao enviar este formulário, você declara estar de acordo com as diretrizes da Política de Privacidade da Athex Marketing Estratégico.
Elaborar um plano de marketing sólido é essencial para qualquer empresa que deseja crescer de forma estruturada e previsível. Sem um planejamento estratégico bem definido, as ações de marketing podem se tornar dispersas, gerando desperdício de recursos e resultados abaixo do esperado.
Uma pesquisa da Gartner revela que empresas com um plano de marketing bem estruturado aumentam suas taxas de conversão em até 30%. Mas, afinal, como garantir que seus investimentos em marketing realmente impulsionem o negócio?
Neste artigo, você encontrará um exemplo de plano de marketing completo, servindo de guia sobre como criar um plano eficaz para fazer sua empresa crescer. Se você busca mais clareza, organização e melhores resultados em suas estratégias de marketing, continue a leitura e aproveite os materiais gratuitos!
Um plano de marketing é um documento estratégico que define os objetivos de marketing de uma empresa e as estratégias necessárias para alcançá-los. Ele serve como um guia para orientar as ações de marketing, garantindo que todos os esforços estejam alinhados com as metas organizacionais e focados em resultados mensuráveis.
Criar um plano de marketing envolve a análise detalhada do mercado, identificação do público-alvo, avaliação da concorrência e definição de metas claras e específicas. Além disso, contempla a criação de estratégias de posicionamento, comunicação e distribuição, bem como a alocação de recursos e estabelecimento de cronogramas para a execução das ações planejadas.
A implementação de um plano robusto permite que a empresa se adapte às mudanças do mercado e mantenha um relacionamento eficaz com seus clientes. Sem um planejamento adequado, há um risco significativo de desvio dos objetivos e perda de oportunidades de crescimento e consolidação no mercado.
O processo de construção do plano de marketing é simples, porém não significa que seja fácil. Isso porque as etapas para a construção do plano estão muito bem mapeadas e podem ser executadas apenas seguindo esse caminho, porém, dependendo do cenário de cada empresa, encontrar as respostas para as perguntas que precisam ser realizadas, pode ser uma tarefa mais desafiadora.
Contudo, qualquer empresa de qualquer tamanho e segmento, pode iniciar a construção desse planejamento sem medo.
Veja abaixo como elaborar um plano de marketing de forma didática e simplificada, seguindo as 9 etapas principais:
Aprenda tudo sobre PLANO DE MARKETING com o nosso Minicurso Gratuito
Todas essas etapas estão amplamente explicadas no nosso Minicurso de Plano de Marketing. É um guia completo para entender o conceito desses pilares e como executar cada um deles com maestria.
Nós colocamos em prática, em um exemplo de plano de marketing para uma empresa fictícia, tudo o que você precisa compreender para a elaboração do seu próprio planejamento.
A empresa que inventamos é a Exemplo Tech, uma empresa de tecnologia localizada na cidade de Florianópolis/SC, que possui 50 funcionários diretos e diversos outros parceiros e fornecedores. Seu principal produto é o AgroERP, um SaaS de gestão empresarial (ERP) específico para o agronegócio.
Para a construção do plano de marketing para a Exemplo Tech, seguimos o passo a passo explicado no nosso minicurso, utilizando o template de apresentação e uma planilha de apoio contendo todas as estratégias e metas do planejamento dessa empresa.
Confira abaixo de forma detalhada cada um dos aspectos principais desse exemplo de plano de marketing:
Todo planejamento precisa seguir uma visão estratégia da empresa. O objetivo de longo prazo da Exemplo Tech é ser o maior ERP para o agronegócio no Brasil, o qual está conectado com o propósito da empresa de ser uma liderança importante do desenvolvimento da nova geração do Agro, trazendo mais tecnologia e educação para negócios espalhados por todo o território nacional. O sucesso da empresa está totalmente conectado com a prosperidade do mercado em termos que geração de empregos e bem-estar da população. O exemplo de plano de marketing traduz esse objetivo em ações práticas para 2025, detalhando as estratégias para gerar resultados de curto prazo, porém sempre alinhadas com a visão de longo prazo da empresa.
A Exemplo Tech possui atualmente 385 clientes ativos, a um ticket médio de R$ 849/mês. Neste plano de exemplo, o time de marketing tem como meta a geração de 120 novas oportunidades mensais para o time comercial converter, em média, 17 novos clientes. Dessa forma, será atingido o objetivo da empresa de aquisição de 200 novos clientes no ano, resultando em um faturamento de 5 milhões de reais. Além disso, também foram estabelecidos objetivos específicos de geração de leads, aumento de público nas redes sociais e uma nota mínima na avaliação interna junto à diretoria.
Ao desdobrar o objetivo geral da empresa em um objetivo específico para o marketing, foi realizado mais um desdobramento de objetivos e estratégias ainda mais específicos para diferentes áreas do marketing, envolvendo o crescimento da estrutura de marketing da empresa, o inbound marketing, inbound sales (integração entre marketing e vendas), redes sociais orgânicas, SEO e GEO, mídia paga, YouTube e eventos presenciais.
Como manda nossa cartilha de criação de um plano de marketing, também inserimos de forma resumida uma análise do ambiente macroeconômico, dos concorrentes, do público-alvo e personas, uma matriz SWOT e os insights internos da empresa. Todos estes itens são fundamentais para tornar realista o nosso exemplo de plano de marketing.
Para que ver todos os detalhes desse exemplo de plano de marketing, recomendo fortemente que você acesse os materiais gratuitos que disponibilizamos. Assim, poderá analisar o plano completo, especialmente a planilha contendo todas as estratégias em detalhes, o exemplo de cronograma anual das ações, metas planejadas, entre outros.
Para colocar um plano de marketing em prática, é essencial transformar as estratégias definidas em ações concretas e mensuráveis. O primeiro passo é garantir que todos os envolvidos compreendam os objetivos e as diretrizes do plano, alinhando as equipes de marketing, vendas e demais setores estratégicos da empresa.
Além disso, é crucial definir metas SMART (específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais) para cada ação, facilitando o acompanhamento do progresso e permitindo ajustes quando necessário.
Outro aspecto fundamental é a monitorização contínua e a otimização das campanhas. Utilizar ferramentas de análise de dados, como Google Analytics, CRM e plataformas de automação de marketing, possibilita avaliar o desempenho das estratégias e identificar pontos de melhoria.
Por fim, realizar reuniões periódicas para revisar os resultados e ajustar as abordagens garante que o plano de marketing esteja sempre alinhado com as tendências do mercado e com as necessidades do público-alvo, maximizando o impacto das ações e o retorno sobre o investimento.
Na prática, a teoria é outra. A correria aperta e a rotina nos atropela sem piedade. Não é mesmo?
Para te ajudar a manter seu plano de marketing vivo durante todo o tempo, listamos abaixo alguns pontos de atenção que, se forem internalizados nos seus processos do dia a dia, aumentará consideravelmente as chances de sucesso.
Clique nos itens abaixo para expandir as explicações:
Seja implacável. Tenha todas as informações registradas e sempre à mão. Seja na fase de construção do planejamento, nas atas das rotinas de acompanhamentos ou na elaboração dos relatórios, todas as informações precisam ser de fácil acesso.
Agregue à sua operação, as ferramentas certas para ter controle das atividades (Monday, ClickUP, etc.) e conseguir visualizar os resultados em tempo real se possível – Looker Studio, PowerBI e Reportei são bons exemplos de ferramentas para criar dashboards.
Terão momentos difíceis. Você vai se questionar, a equipe vai ficar apreensiva, os números podem demorar para engrenar… mas acredite no processo. Fique atento aos detalhes, passe segurança para a equipe e mantenha a confiança se você realmente acredita que está no caminho certo. Resultados levam tempo para acontecer.
Um plano de marketing abrange muitas áreas diferentes e sua execução necessita entender de muitas ferramentas, principalmente no marketing digital. Por isso, é fundamental ter uma agência de marketing ao seu lado, pois irá prover apoio estratégico e conhecimento especializado para a execução. Para conhecer como a Athex pode ser sua parceira de marketing, clique aqui.
“Se necessário, troque o veículo, troque a rota, troque as datas… mas mantenha o foco no destino” – Peter Drucker
Essa frase resume tudo sobre ter flexibilidade no seu plano de marketing. Persistência e teimosia são coisas diferentes. Como comentei, se você tem certeza de que está no caminho certo, seja persistente. Porém, fique atento aos sinais que podem indicar a necessidade de um ajuste de rota, ok? Não seja cego e apegado a algo que pode estar te levando ao caminho errado ou sugando toda a sua energia.
Esta é uma das melhores metodologias que você pode adotar dentro e fora do seu planejamento, que basicamente é a análise de dados para gerar insights de otimizações de processo para aumentar resultados. Aplicando esta técnica, tenho 100% de certeza de que encontrará caminhos melhores. – Leitura complementar: O que é Growth Hacking?
O que deu certo? O que deu errado? O que faremos diferente daqui pra frente?
Essas são perguntas obrigatórias para serem respondidas ao final de cada ciclo de execução e análise do seu plano de marketing. Sugiro realizar essa reflexão pelo menos a cada trimestre, construindo um relatório de debriefing com as lições aprendidas de cada ciclo. Isso proporciona um aprendizado gigante para a empresa no médio e longo prazo.
Boas ideias nas mãos de profissionais medíocres não irão produzir resultados. Ideias medíocres na mão de profissionais de alto nível irão produzir resultados acima da média. Boas ideias nas mãos de times de marketing de alta performance irão produzir resultados extraordinários.
Um plano de marketing bem elaborado é uma ferramenta poderosa para orientar e impulsionar o sucesso 🚀 Ao investir tempo e recursos na construção de um plano de marketing sólido, as empresas estarão mais preparadas para enfrentar os desafios do mercado e alcançar resultados significativos.
Implementar um plano de marketing eficiente exige não apenas estratégia, mas também conhecimento técnico e acompanhamento contínuo das tendências do mercado. Segundo um estudo da HubSpot, empresas que contam com suporte especializado em marketing digital têm 13 vezes mais chances de alcançar um ROI positivo em suas campanhas.
Isso acontece porque uma agência de marketing possui equipe qualificada, ferramentas avançadas e uma visão estratégica que permite identificar oportunidades e corrigir falhas antes que impactem os resultados.
A Athex se destaca nesse cenário, oferecendo soluções personalizadas para empresas que desejam crescer de forma estruturada e sustentável. Com uma abordagem baseada em dados e focada na integração entre marketing e vendas, ajudamos negócios a conquistarem maior visibilidade, gerar leads qualificados e aumentar sua receita.
Quer levar sua empresa a um novo patamar? ✅ Convido você para um diagnóstico de marketing geral do seu marketing feito pela equipe técnica da Athex, com o apoio de ferramentas de IA treinada por nós.
Esse diagnóstico irá analisar sua presença digital, performance de funil e recursos estratégicos para gerar insights importantes para o seu plano de marketing, que poderá ser construído com o nosso apoio integral.
Receba um diagnóstico de marketing completo com análise aprofundada da nossa equipe e aumente seus resultados!
Agência de Marketing Digital em Santa Catarina
Ao enviar este formulário, você declara estar de acordo com as diretrizes da Política de Privacidade da Athex Marketing Estratégico.
R. Fernando Ferreira de Mello, 128 – Bom Abrigo – Florianópolis/SC
23.208.591/0001-92 Athex Marketing Estratégico Ltda.
Vamos conversar sobre o marketing da sua empresa? Preencha o formulário abaixo para falar conosco no WhatsApp 👇
Ao enviar este formulário, você declara estar de acordo com as diretrizes da Política de Privacidade da Athex.
Sucesso! Em instantes, você receberá um e-mail com os materiais.
Confira também a sua caixa de spam.
